Linkedin. herramienta para la prospección y las ventas.
Comercial y Ventas Gestión Comercial Redes Comerciales
LinkedIN es la red social profesional por excelencia en España, con más de 4,75 millones de usuarios registrados, convirtiéndose en un lugar perfecto (al margen de exponer el propio currículum y, asomarse de vez en cuando, por si alguien lo mira) para la generación de negocios entre directivos, empresarios, profesionales y emprendedores que anden buscando mejorar y potenciar sus relaciones comerciales y el networking. Posiblemente LinkedIN sea la mejor herramienta que existe en el mercado para obtener información relevante sobre: • Empresas en general, ya que nos ofrece información de segmentación y posicionamiento, lo que facilita la búsqueda de potenciales clientes (no sólo de ámbito local, sino también nacional e internacional). • Sobre personas influyentes y con poder de decisión dentro de las organizaciones, lo que facilita el contacto, la personalización previo a la venta y la generación de confianza para, a posteriori, poder ofrecer las bondades de nuestros productos o servicios. • Sobre colaboradores y expertos, que pueden formar parte de proyectos futuros y otras sinergias. Al mismo tiempo, LinkedIN es una herramienta que, bien trabajada potencia nuestra marca personal, de manera que puedas convertirte en un “referente” a seguir dentro de un sector de actividad, lo que activa también las posibilidades de crecimiento en ventas.
Sectores a los que va dirigido
Destinatarios
• Empresarios, gerentes, directores de área y comerciales, que preferiblemente tengan ya creado un perfil su perfil profesional en LinkedIN y que necesiten optimizar sus acciones de prospección comercial y venta. • Empresas que quieran estar presentes en dicha red social profesional y necesiten mejorar su presencia en social media.
Objetivos
Con la puesta en marcha de este seminario, pretendemos que los participantes aprendan a : • Usar LinkedIN de una manera fácil e intuitiva, perdiendo el miedo del uso de la misma. • Sacar el máximo provecho comercial usándola cómo herramienta de prospección comercial y venta. • Definir estrategias de utilización de la misma, mediante la generación de un buen perfil profesional (particular y/o de empresa), así como de otros componentes de la misma (grupos, referencias, etc.).