Cursos de formación in company sobre comercial y ventas

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The Retail Management Program

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El Programa de Formación del Comercio Minorista es abordado a través del “Retail Management Program” Se trata de una serie de herramientas innovadoras de gestión, concebida en sendos Tableros de Mando(Dashboards) que le facilitarán y optimizarán su toma de decisiones, con alto impacto en la rentabilidad final de su negocio Al finalizar el presente programa e incorporar el uso de los Tableros de Mando (Planillas Excel Programada), desarrollarán las habilidades para gestionar integralmente su negocio minorista:  Monitor de Compras  Decisiones de Consumo  Evaluación del Merchandising  Gestión Integral del Local de Ventas  Comportamiento de Compra  Estrategias de Fidelización. – Tablero de Mando  Tablero de Acciones diferenciadoras para atraer clientes  Árbol de Decisiones Estratégicas en el uso de los Recursos  Evaluación de Surtidos  Tablero para medir Impacto de las Promociones  Ge

Comercial y Ventas Gestión Comercial Cartera Comercial

Dirección Y Técnica De Ventas

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Objetivos Generales: Brindar herramientas (Tableros de Mando) para gestionar estratégicamente el departamento de ventas Incorporar la metodología del Proceso de Compra en 5 pasos para comprender el comportamiento de sus clientes (actitudes, cambios, exigencias, reacciones) Ponerle en posición de vanguardia para la correcta selección de los perfiles del equipo de ventas, que le mejoren el rendimiento de la atención de sus clientes Objetivos Específicos: ü ¿Cómo es la nueva gestión del departamento de ventas? ü Los procesos para formular un plan estratégico de ventas ü ¿Cómo abordar al nuevo consumidor? ü La clave del éxito: Identificar a los nuevos usuarios ü ¿Cómo analizar las actitudes de los usuarios? ü El posicionamiento del vendedor detrás de la marca ü ¿Cómo gestionar perfiles de vendedores para abordar compradores? ü Las diferentes alternativas para organizar el Departamento de Ventas ideal de su empresa

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Comunicación Y Atención Telefónica

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Comprender en qué consiste la comunicación humana, conocer los hitos que intervienen en un proceso de negociación así como los comportamientos que permiten orientar ésta hacia los resultados deseados desde la óptica de un inexcusable compromiso con los intereses comerciales y de calidad de servicio. Definir las claves del éxito y de la excelencia profesional en atención al cliente en general y en comunicación telefónica y telemarketing en particular. Por último, se intentará potenciar la habilidad de obtener de las objeciones del cliente información comercial suficiente así como de adquirir hábitos orientados a la adecuada contraargumentación y resolución de las mismas en aras de prestar al cliente un servicio resolutivo y de calidad.

Comercial y Ventas Gestión Comercial

GestiÓn De Canales Y DistribuciÓn

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• Conocer la importancia de los canales de distribución en marketing, diferenciando los tipos de canales y tipos de distribución en función de los distintos productos - mercados. • Aprender a establecer estrategias concretas de distribución. • Presentar el marco de relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes a través de la distribución. • Concienciar sobre la importancia de la distribución como generadora de ventajas competitivas.

Comercial y Ventas Gestión Comercial Planificación Comercial

Linkedin. Herramienta Para La Prospección Y Las Ventas.

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LinkedIN es la red social profesional por excelencia en España, con más de 4,75 millones de usuarios registrados, convirtiéndose en un lugar perfecto (al margen de exponer el propio currículum y, asomarse de vez en cuando, por si alguien lo mira) para la generación de negocios entre directivos, empresarios, profesionales y emprendedores que anden buscando mejorar y potenciar sus relaciones comerciales y el networking. Posiblemente LinkedIN sea la mejor herramienta que existe en el mercado para obtener información relevante sobre: • Empresas en general, ya que nos ofrece información de segmentación y posicionamiento, lo que facilita la búsqueda de potenciales clientes (no sólo de ámbito local, sino también nacional e internacional). • Sobre personas influyentes y con poder de decisión dentro de las organizaciones, lo que facilita el contacto, la personalización previo a la venta y la generación de confianza para, a posteriori, poder ofrecer las bondades de nuestros productos o servicios. • Sobre colaboradores y expertos, que pueden formar parte de proyectos futuros y otras sinergias. Al mismo tiempo, LinkedIN es una herramienta que, bien trabajada potencia nuestra marca personal, de manera que puedas convertirte en un “referente” a seguir dentro de un sector de actividad, lo que activa también las posibilidades de crecimiento en ventas.

Comercial y Ventas Gestión Comercial Redes Comerciales

Desarrollo Competencial En La Función Comercial

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El mundo de las ventas es complejo. Como ninguna otra profesión se convive con el éxito y el fracaso mes a mes. El contador arranca desde cero cada 30 días. En estos tiempos la presión se multiplica. Donde antes se necesitaban 10 visitas para obtener un cliente, hoy hace falta el doble o triple para obtener el mismo resultado. Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, necesita contar con el mejor personal cualificado para lograr los objetivos diseñados por la dirección. Ese profesional de la venta, no sólo debe tener unos conceptos teóricos claros. También debe aportar un valor añadido. Debe ser flexible, tener una visión de negocio y estrategia que aporten a la empresa ese plus que necesita para fidelizar a sus clientes.

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